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Inedito: La Formula Per Scrivere “Semplici Ma Buone Email €” Che Convertono Sistematicamente Più Prospetti in Clienti Fedeli
Se vuoi ottenere più clienti per i tuoi prodotti e servizi senza spendere di più in pubblicità (bruciando i tuoi margini) e senza usare tattiche di vendita aggressive…
In questa guida scoprirai la struttura la più efficace e semplice da usare per scrivere email che:
- Rafforzano il legame con il tuo pubblico aumentando la credibilità
- Lo invogliano a leggere
- E poi comprare i tuoi prodotti e servizi
Questo è il frutto di oltre 5 anni di esperienza nel marketing online, centinaia di email scritte e più 16,700 contenuti pubblicati online.
Continuando a leggere avrai accesso a esempi di email che vendono e strumenti per creare le tue “semplici ma buone email”.
Non esagero nel dire che se impari alla lettera questa formula sarà più semplice e veloce ottenere i tuoi prossimi clienti.
Cosa rende questa guida diversa?
Per molto tempo ho passato ore a scrivere email che nessuno voleva leggere.
E da cui nessuno comprava.
Ho provato tutti i “trucchi” possibili trovati su YouTube e nei vari corsi online.
Ma nulla ha mai funzionato.
Tutto è cambiato quando ho scoperto i lavori di Ben Settle, Chris Orzechowski, Daniel Throssel tra i tanti riconosciuti come marketer e copywriter con più successo al mondo.
Oltre ad acquistare i loro corsi e accompagnamenti…
Ho passato anni a raccogliere esempi delle loro “email che mi hanno fatto effetto” e che mi hanno invogliato ad acquistare i loro servizi.
Mi viene quasi da ridere ad ammettere che oltre al loro stile distintivo…
Molte delle cose che rendevano le loro email così speciali ai miei occhi in realtà non erano così “speciali”.
Vedi, come la maggior parte, mi rompevo la testa su diverse strategie e metodi.
Mentre in realtà…
Non conoscevo nemmeno gli ingredienti che rendono un’ email “buona”.
Gli ingredienti che garantiscono la lettura e spesso la vendita.
Una volta aggiunti questi ingredienti alle mie email, i risultati non si sono fatti attendere.
Ecco alcuni esempi:
Il mio pubblico ha continuato a leggere e interagire con le mie e-mail mesi dopo essersi iscritti alla mia lista.
Un mio recente “Lead Magnet Organico” mi ha permesso di ottenere 40 iscritti alla mia lista email in poche ore, con un singolo post.
Con un tasso di apertura di 89.74% e tasso di click del 87.5% sull’ email di benvenuto.
Grazie alle Semplici MA Buone Email sono riuscito a vendere costantemente infoprodotti da 27€, 39€ o 49€.
Persino imprenditori rinomati e conosciuti sul mercato francese come Hugo…
CEO di Fraté Maté e Foocus, marche che hanno generato più di 4 milioni di € in fatturato, presenti in 250 supermercati in francia…
Ha scritto “non vedo l’ora di leggere di questo nell’ email”.
Con questa guida, il mio obiettivo è aiutarti a scoprire questi ingredienti.
Voglio mostrarti come sbloccare una nuova fonte di profitto ricorrente per il tuo business che non ti prenda più di 20 – 30 minuti del tuo tempo.
Ti mostrerò come scrivere “Semplici Ma Buone Email” che ti renderanno la star della posta del tuo cliente ideale.
3 Passaggi Per Ridurre Drasticamente il Tempo di Stesura e Aumentare l’Efficacia delle Tue Email
Indipendentemente dal tuo livello di esperienza nel marketing via email…
Per scrivere rapidamente email migliori del 90% della tua concorrenza, prima di scrivere la tua email devi avere in mente questi 3 punti:
1. Il “Chi”
Devi comprendere chiaramente a chi stai scrivendo la tua email.
Chi è il tuo pubblico ?
Quali sono i loro desideri, frustrazioni, paure, sogni e credenze ?
Puoi estrarre queste informazioni dai forum, dai gruppi Facebook, da Quora, Google, Reddit, ecc.
Ti consiglio di dare un’ occhiata a quest’altra guida gratuita per capire come fare questa ricerca al meglio:
DNA CLIENTE IDEALE: Il metodo singolare per scoprire cosa dire (e cosa NON) per amplificare i tuoi messaggi e triplicare le conversioni sui social,ads, email e pagine di vendita…In meno di 2 ore.
Disponibile ORA, gratuitamente ed esclusivamente nella mia lista email.
Utilizza dati reali per orientare le tue email in modo da assicurarti di proporre contenuti che il tuo pubblico troverà sempre interessanti e in qualche modo utile.
2. Il “Perché”
Che valore stai offrendo?
Questo è lo SCOPO e l’idea principale della tua email. Il motivo dell’invio.
Il perché deve concentrarsi su un problema /credenza sbagliata del settore, non su ciò che vuoi tu.
Esempio negativo: Voglio fare più vendite della mia formazione ecommerce.
Esempio positivo: Condivido le mie conoscenze che aiuteranno il mio pubblico a ottenere migliori risultati con il loro sito ecommerce.
L’esempio negativo è egoista e incentrato su di me.
L’esempio positivo mira ad aiutare il mio pubblico a risolvere un determinato problema.
In ogni email, presenta un’idea chiara.
UNA SOLA.
Se mescoli più idee, confonderai il tuo pubblico e di conseguenza la tua email sarà meno efficace.
3. Il “Cosa”
Il “Cosa” è la tua call to action (CTA).
Cosa vuoi che facciano dopo aver letto la tua email?
Spesso avrai queste 2 situazioni:
- Puoi dirigere il lettore ad acquistare il tuo prodotto/servizio.
- Puoi indirizzare il lettore verso contenuti che porteranno successivamente a una vendita (Risposta all’email, Ebook, template, video Youtube, chiamata, post sui social, ecc.)
Ogni email deve avere UNA CTA principale.
Se hai CTA diverse, distrarrai il lettore e sarà molto probabile che non faccia nulla.
Per ridurre il tempo di stesura e aumentare l’efficacia delle tue email, devi conoscere:
- Chi – il tuo target di mercato.
- Perché – la ragione per cui invii l’ email / il problema che risolvi.
- Cosa – la tua call to action desiderata.
Ho preparato un template guida che puoi usare per strutturare le tue email cliccando il link di seguito:
Questi 3 passaggi ti aiuteranno non solo a scrivere email migliori, ma anche a superare qualsiasi blocco creativo.
Ora passiamo all’oggetto dell’email.
Come Scrivere Oggetti Email Accattivanti Che Garantiscono l’Apertura delle Tue Email
L’oggetto dell’email è senza dubbio la componente più importante di QUALSIASI email.
Perché se il tuo lettore non apre le tue email…
Non potrà interessarsi a quello che hai da dire e offrire.
Per creare oggetti che spingono al clic, useremo la curiosità, ma non solo.
Se vuoi che le tue email vengano aperte e lette, devi dimostrare al tuo pubblico che otterranno un IMMEDIATO beneficio dalla lettura.
La formula più efficace per ottenere questo effetto è “Curiosità + Beneficio”
Questa formula funziona perché combina l’istinto umano di scoperta con la necessità di risultati concreti.
La curiosità crea una “lacuna informativa” che spinge all’apertura.
Il beneficio chiaro e specifico giustifica il tempo di lettura, promettendo un valore immediato e tangibile.
Ecco alcuni esempi:
“Ho analizzato 100 riunioni di successo: ecco cosa ho scoperto”
“La tecnica dei 17 minuti che sta rivoluzionando il time management”
“Il framework anti-procrastinazione che sta spopolando nella Silicon Valley”
Un recente studio condotto da Mailchimp, AWeber e Wyliecomm ha dimostrato che gli oggetti email con meno di 30 caratteri o più di 90 caratteri ottengono tassi di apertura e clic più alti.
Ma questi dati passano in secondo piano.
Perché se dimostri al tuo pubblico che le tue email valgono la pena essere lette, nel lungo periodo sarà il tuo nome a garantire più aperture dell’ email.
Questo ancora prima dell’ oggetto dell email.
NOTA IMPORTANTE:
A volte puoi cavartela e ottenere aperture delle email sfruttando solo con la curiosità nell’ oggetto dell’ email.
Ma la formula Curiosità + Beneficio resta la più affidabile per catturare l’attenzione del tuo pubblico e creare immediatamente il desiderio e interesse per quello che hai da dire.
Ti fornisco anche un elenco di oggetti estremamente efficaci che possono aiutarti, ecco il Google sheet:
Usalo come fonte di ispirazione.
La Struttura di Una Semplice Ma Buona Email
Una buona email che spinge all’azione si basa su 5+1 elementi:
- Lead (Apertura)
- Body (Corpo)
- Transizione
- CTA (Call to Action)
- Chiusura
- P.S.
(Il P.S. è opzionale, scoprirai perché tra poco)
1. Lead (Apertura)
Sono le prime righe che il tuo pubblico legge quando apre la tua email.
Se in queste prime righe non sei abbastanza chiaro sui benefici e/o sull’idea dell’email, avrai difficoltà a mantenere la loro attenzione.
Questo non vuol dire che devi solo scrivere email “educative”.
Ti prego non farlo è un pessimo modo per creare una relazione con il tuo pubblico.
Con questo voglio dire che devi presentare al tuo pubblico quello che si aspetta.
Per esempio:
Se il tuo oggetto email è “la mia vicina mi odia”
Il tuo pubblico si aspetta che l’email inizi con una spiegazione, una storia o qualcosa che includa appunto la vicina.
Le persone tendono a distrarsi velocemente e quello che NON vuoi è confonderle.
Le aspettative sono estremamente importanti.
Quindi accertati di rispecchiarle (almeno all’inizio).
C’è tanto da dire su questo argomento.
Ma a fini di semplificazione, in questa guida ci manterremo alle basi.
(Se vuoi creare email originali e divertenti che affermano la tua personalità e credibilità rendendoti un “personaggio ricorrente” per il tuo pubblico scrivimi a henok@proditivia.com)
Ecco un esempio di Lead:
Nella prima riga e nell’oggetto “3 cose da sapere per scrivere “una semplice ma buona email”, mostro già l’idea e i benefici che otterrai leggendo l’email.
Nella 2° riga, rafforzo l’idea dell’email dicendoti che è semplice da applicare e che i guru complicano le cose.
La 3° riga serve da introdurre l’argomento, il corpo dell’ email.
2. Body (Corpo)
È la parte in cui spieghi in dettaglio l’idea della tua email.
Qui devi soddisfare le aspettative dei tuoi prospetti.
Una volta soddisfatta la sete di curiosità del tuo pubblico, puoi spostare l’attenzione sulla tua offerta.
Nel prossimo punto ti mostrerò come farlo senza irritare e perdere i tuoi lettori.
3. Transizione
Le transizioni sono brevi frasi che collegano il contenuto della tua email all’azione che vuoi che il tuo compia.
Queste brevi frasi mantengono il tuo lettore sul filo sopratutto se vuoi passare da un punto all’altro. (dalla lettura della tua email all’acquisto ad esempio)
Ecco alcune frasi estremamente efficaci:
- Dai un’occhiata
- Ecco cosa significa per te
- Vuoi saperne di più su {argomento}?
- Vuoi sapere perché?
- Vuoi il mio aiuto personale su {argomento}?
- Se vuoi saperne di più su {argomento}
- Ecco l’affare
- Non è uno scherzo
- Cosa sto dicendo qui?
- Ascolta:
- E questa è solo la punta dell’iceberg
- Come ti piacerebbe vedere tu stesso?
- Immagina solo questo
- Come fai a fare X? Semplice, segui solo questo…
- Qual’è il legame con te?
- La parte migliore?
- Ecco il mio punto:
- Interessato?
- Ma d’altra parte…
Esempi di applicazione:
…
“Vuoi saperne di più su questo argomento?”
“Ho un libro di ricette Keto Desserts che parla di altre 53 deliziose ricette che amerai…”
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…
“Ascolta…”
“Potresti passare molto tempo, denaro e diversi mal di testa a cercare di capire tutto questo da solo. Oppure puoi prendere il piano che ho creato per te e risparmiare anni di fatica…”
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…
“E questa è solo la punta dell’iceberg…”
Condividerò altri 5 strategie killer su come generare clienti high-ticket su LinkedIn durante il mio prossimo webinar…
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È tutto chiaro?
Per fare una buona transizione:
- La frase iniziale serve per creare il collegamento.
- La seconda spiega di cosa si tratta.
- Infine, c’è l’ appello all’azione (CTA)
4. Call to Action (Appello all’azione)
A questo punto, dovresti essere riuscito a far LEGGERE la tua email al lettore.
Ora devi dirgli esplicitamente cosa vuoi che facciano dopo.
Cosa otterranno quando faranno clic sul tuo CTA?
Ricorda: è importante che sia presentata una sola offerta per email per ottenere il massimo risultato.
Ecco 2 tipi di call to action:
1. Call to Action Semplice
>>> Clicca qui per scaricare il PDF
>>> Clicca qui per accedere immediatamente
>>> Clicca qui per guardare il video
>>> Clicca qui per iscriverti
2. Call to Action Urgente
Cosa fare se hai un’offerta limitata?
Puoi presentare il tuo CTA in un modo che persuada le persone a comprare i tuoi prodotti all’istante, anziché più tardi.
Ecco un esempio:
Con il tuo CTA devi dire al tuo pubblico l’azione che vuoi che compiano.
(Se lo scopo dell’email è la vendita, non devono esserci alcun link ai tuoi social o altro)
Scarica l’ebook -> Leggi il libro gratuitamente
Inizia ora -> Crea il tuo piano pasti
Iscriviti ora -> Inizia il tuo periodo di prova di 30 giorni
5. Chiusura
Questa è la parte finale.
Viene dopo aver argomentato il “perché” (il motivo dell’invio dell’email).
Prima di passare ai saluti, puoi:
- Riassumere il contenuto dell’email
- Rafforzare i benefici per il lettore
- Dare una morale (la lezione dell’email)
Ecco un esempio:
Per coloro che sono ancora scettici riguardo alla tua offerta, utilizzeremo un’ultima tattica per “convincerli naturalmente” e spingerli a fare clic al tuo appello all’azione.
6. P.S.
Il P.S. viene subito dopo il saluto nell’email.
Se qualcuno legge la tua email fino alla fine, è perché:
- Il contenuto dell’email è interessante.
- È interessato a ciò che hai da offrire.
Qui puoi rendere impossibile per il lettore ignorare la tua offerta.
Puoi farlo in 3 modi:
- Fornire un riepilogo
- Generare urgenza + scarsità con una scadenza
- Presentare un bonus con l’acquisto
(1) Fornire Un Riepilogo
Dai un breve riepilogo dell’email e collegalo al problema del lettore.
Riassumi i vantaggi di ciò che hai detto e assicurati che sappiano cosa guadagnano.
Esempio:
“Come hai visto, questo percorso di Leadership Trasformazionale ti permetterà di:
- Triplicare la produttività del tuo team in 90 giorni
- Implementare un sistema di delega che funziona davvero
- Liberare 10 ore alla settimana per concentrarti sulla crescita aziendale
In sintesi: più risultati, meno stress e un team più motivato.”
(2) Urgenza + Scarsità
Fornisci un incentivo o una scadenza per convincerli a comprare ora, anziché più tardi.
La chiave è utilizzare un’urgenza/scarsità 100% REALE.
Altrimenti, perderai tutto il rispetto del tuo pubblico.
Devi essere estremamente specifico e chiaro.
Non dire “tempo limitato”, ma “10 giorni rimanenti”.
Esempio:
“Il programma partirà il 15 giugno con massimo 8 partecipanti per garantire attenzione per tutti. Ad oggi rimangono solo 3 posti disponibili. (Urgenza)
I primi 2 iscritti riceveranno anche l’accesso esclusivo al workshop ‘Gestione della Crisi’ del 10 giugno (valore €497).” (Scarsità)
(3) Presentare Un Bonus
Aggiungi qualcosa per rendere l’offerta più allettante.
Idealmente, non dovrebbe costarti molto a TE, ma deve essere incredibilmente prezioso per il tuo lettore.
Buoni esempi sono una chiamata/coaching di 15-30 minuti, una valutazione personalizzata o un altro corso che completa bene il prodotto principale.
Esempio:
“Iscrivendoti entro venerdì riceverai anche:
- Una sessione privata di Strategy Planning (30 minuti) per definire il tuo piano d’azione personalizzato
- L’accesso alla mia libreria di template per la gestione dei team (valore €297)
- Il corso ‘Communication Mastery’ in formato digitale (valore €197)”
Bene, ora che conosci tutti i passaggi per scrivere una “semplice ma buona email”.
È il momento di unire il tutto.
Mettere insieme il Tutto
Per scrivere la tua “Semplice Ma Buona Email”, usa questi 7 elementi:
- Oggetto → (usa la formula curiosità + beneficio)
- Apertura → (le prime righe che spiegano il “perché” o svelano l’idea dell’email)
- Corpo → (storia / lezione/ argomento dell’ email)
- Transizione (collega il contenuto alla tua CTA)
- CTA → (link al prodotto o servizio)
- Chiusura → (conclusione dell’email)
- P.S. (Opzionale)→ (scarsità + urgenza; riepilogo dei vantaggi; bonus)
Puoi dare un occhiata agli esempi di “Semplici Ma Buone Email” che ho realizzato qui:
Esempi “Semplici Ma Buone Email”
Ora tocca a te.
Tutti i più grandi marketer dei nostri giorni come Chris Orzechowski, Daniel Throssell, Stefan Georgi… scrivono email usando questa formula.
(Ti sfido a provarmi il contrario)
Combinando questa formula con contenuti interessanti per il tuo pubblico…
Ti sarà molto più facile creare un reale interesse per i tuoi prodotti/servizi.
Immagina per un attimo come sarà il tuo quotidiano quando sarai in grado di scrivere semplici ma buone email in soli 20 -30 minuti…
Vedendo notifiche come “Brava/o, hai fatto una nuova vendita!” riempire la tua casella di posta costantemente, giorno dopo giorno.
Non sarebbe fantastico?
Certo…come per qualsiasi cosa, si diventa bravi solo con la pratica.
Ma le basi te le ho presentate.
Non ti resta che provare per vedere.
Il Prossimo Passo
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