Comment Zadig & Voltaire applique cet effet ? Pourquoi est-ce si efficace ?
Dans les études de cas d’aujourd’hui, nous allons décortiquer tout sur l’effet de Mode (ou Bandwagon) et comment tu peux l’exploiter pour rendre tes produits/services plus populaires et t’assurer plus de ventes.
C’est parti.
La psychologie de l’effet de Mode
Imagine que tu te promènes dans la rue et que tu commences à avoir faim. Par hasard, tu vois quelqu’un sortir d’un bar près de toi avec un sandwich.
Il est souriant et le sandwich semble invitant. Tu t’approches et tu te rends compte qu’il y a une queue à l’entrée.
Sans hésiter, tu rejoins la queue, confiant de bien manger même si tu n’as jamais mangé dans ce bar auparavant.
Pourquoi ?
L’Effet de Mode (ou effet Bandwagon) se manifeste lorsque les gens adoptent certains comportements ou attitudes simplement parce que d’autres le font, indépendamment de leurs propres convictions ou préférences.
Cet effet a un gros impact sur nos habitudes et comportement.
Il peut influencer plein de nos décisions aux quotidiens.
Du choix du restau aux investissements financiers jusqu’à arriver même les élections !
Qu’est-ce signifié pour tes clients ?
Tes clients cherchent à prendre les meilleures décisions possibles et à être du « bon côté ».
Mais ils ont aussi peur de rater une opportunité qui peut le bénéficier. Face à un choix, ils peuvent ignorer leurs propres goûts ou croyances si la majorité semble favoriser une option différente.
Le désir de suivre le groupe peut les amener à opter pour des produits qu’ils n’auraient normalement pas considérés.
Comment Zadig & Voltaire applique l’effet de Mode
Née en 1997, cette marque de prêt-à-porter français vise 550 millions d’euros d’ici à 2025.
Sur leur site officiel, en plus du catalogue normal, on trouve une page dédiée à une collection exclusive accessible uniquement aux personnes ayant un compte. (Ils créent de l’exclusivité)
Les offres dans cette section ont une durée et une quantité limitées. (Ils créent de la rareté)
Ils ne montrent pas les avis sur leur page de ventes et en réalité, ils n’en ont pas besoin.
C’est une marque renommée à l’international, leurs produits sont constamment mis en avant dans les journaux de mode (là où la majorité des clients idéaux se réunissent).
De plus, des stars du calibre de Julia Roberts en font souvent la promo.
Tous ces éléments, plus une bonne présence sur les réseaux sociaux, leur ont permis d’exploiter au maximum l’effet de Mode.
En voyant toutes ces preuves sociales, la demande et ainsi que la rareté des articles, ils créent chez les prospects un désir accru de posséder les mêmes produits utilisés par les autres.
Ils exploitent un des désirs primaire de l’être humaine.
Les gens veulent se sentir valorisés.
Ils recherchent le statut.
Ils aspirent à faire partie d’un groupe d’élite…
Comment appliquer cet effet dans ton business
L’effet de Mode (ou Effet Bandwagon) peut être utilisé dans n’importe quelle niche et secteur.
Pour appliquer l’effet de mode :
- Crée de l’intérêt autour de ton produit. Exploite l’urgence et la rareté pour faire des promos. (Respecte les délais sinon tu perdras toute crédibilité)
- Mets en avant la demande pour tes produits. (Montre les preuves sociales, les stocks épuisés, les avis clients, etc.)
- Exploite les réseaux pour augmenter ta popularité. (Assure-toi que tes clients idéaux y sont présents)
Si ton produit est perçu comme plus populaire que les autres, il sera considéré aussi meilleur.
À ce point, les gens seront plus enclins à l’acheter.
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