Dans l’étude de cas d’aujourd’hui, nous allons analyser comment Le Slip Français utilise cet effet pour connecter émotivement et rapidement avec leur audience.
Et comment tu peux faire de même avec tes services ou produits.
C’est parti !
La psychologie de l’Aversion à la dépossession
Imagine, tu es en train de faire le tri dans ton grenier
Et tu tombes sur ton précieux tourne-disque que tu n’as pas utilisé depuis des années.
Tu décides de le mettre aux enchères avec un prix de départ de 50 euros.
Mais à ta surprise, tu constates qu’aucun acheteur n’est prêt à dépasser les 20 euros.
Pourquoi ?
L’Aversion à la dépossession est un biais cognitif qui nous pousse à surévaluer les objets que nous possédons, par rapport à ceux que nous n’avons pas.
Cette surévaluation n’est pas forcément logique ou basée sur des critères objectifs, mais souvent due à un fort lien émotionnel avec l’objet.
Qu’est-ce que cela signifie pour tes clients ?
Tes clients pourraient être moins enclins à échanger des produits qu’ils possèdent déjà, même pour des options supérieures.
Pour gagner leur attention, tu dois être capable de présenter une offre qui les touche émotionnellement et qui dépasse largement leurs attentes.
Comment Slip Français applique l’Aversion à la dépossession
La marque française Le Slip Français utilise brillamment cet effet.
Il y a un seul élément qui le différencie des autres marques de sous-vêtements.
Cet élément leur a permis de connecter émotivement avec leur audience et de renforcer leur positionnement sur le marché.
Qu’est-ce que c’est ?
Ils proposent de la broderie personnalisée offerte avec les sous-vêtements.
Oui rien d’extraordinaire donc.
Mais pourquoi cette stratégie est-elle si efficace ?
Ils impliquent leurs clients dans les process de création de leurs produits.
Avant même de recevoir les articles, ces clients seront déjà conquis.
Comment utiliser l’Aversion à la dépossession pour vendre plus
Pour appliquer efficacement l’Aversion à la dépossession dans ton business :
- Propose des essais gratuits
- Des démos personnalisées
- Programme de loyauté
Si tu veux augmenter la valeur perçue de tes produits, rends tes clients participe.
Faits de sorte qu’ils s’imaginent avec ton produit déjà entre leurs mains.
Intéressé à intégrer les leviers marketing inexploité à ton business pour maximiser tes ventes ?
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Je te contacterai sous peu pour discuter de la meilleure stratégie à adopter dans ton business.
